di Andrea Barbieri – CEO Web LAb Gmbh e Senior Digital Marketing Consultant, 33 anni di esperienza In questi trent’anni ho visto aziende investire milioni in marketing, CRM, automazione e advertising senza ottenere una [...]
di Andrea Barbieri – CEO Web Lab Gmbh e Senior Digital Marketing Consultant, 33 anni di esperienza Negli ultimi tre decenni ho accompagnato aziende di ogni dimensione nella trasformazione digitale: dalle prime implementazioni CRM [...]
Negli ultimi anni i team commerciali hanno adottato CRM sempre più evoluti, piattaforme di prospecting, strumenti di tracking e dashboard dettagliate. Eppure, nonostante la quantità enorme di dati disponibili, molti direttori commerciali continuano ad [...]
Questo caso mostra come un chatbot AI per vendite possa aiutare un’azienda che riceve traffico e richieste dal sito, ma non riesce a trasformarle con continuità in lead qualificati. Il problema, infatti, non era [...]
Oggi non basta più generare lead: bisogna costruire un sistema capace di trasformarli in opportunità reali e ricavi misurabili. È qui che entra in gioco il revenue engine, un approccio che integra marketing, vendite, CRM, [...]
Dal CRM alla gamification, esperti di vendite e marketing condividono strategie e strumenti che possono aiutare i venditori a essere più produttivi e a concludere vendite efficaci. Ogni organizzazione desidera che i suoi venditori [...]
Ogni azienda oggi parla di digitalizzazione, ma poche hanno davvero un ecosistema integrato. La verità è che la maggior parte delle imprese B2B si trova in una giungla di strumenti scollegati: CRM, email marketing, [...]
Negli ultimi anni l’intelligenza artificiale è entrata nel marketing in modo silenzioso ma costante. All’inizio sotto forma di automazioni, poi come supporto all’analisi dei dati, oggi come motore di personalizzazione, previsione e decisione. Quasi tutte [...]
Negli ultimi anni il marketing ha prodotto una quantità enorme di dati: lead, click, interazioni, aperture, visite, richieste. Eppure, in moltissime aziende, una domanda rimane ancora senza risposta chiara: quali di questi lead diventeranno davvero [...]
Quando si parla di Generazione Alpha, molti imprenditori commettono un errore comprensibile: pensano che sia un tema “da futuro lontano”. Bambini e adolescenti che non hanno ancora capacità di spesa diretta, quindi, apparentemente, non sono [...]
