AI e differenziazione: cosa significa davvero oggi Nel panorama competitivo odierno, le tecnologie di intelligenza artificiale (AI) stanno rivoluzionando il modo in cui le aziende creano valore. Ma non basta implementare strumenti digitali avanzati: [...]
di Andrea Barbieri – CEO Web Lab GmbH e Senior Digital Marketing Consultant, 33 anni di esperienza In oltre trent’anni di consulenza ho visto evolvere il mondo delle vendite più volte. Dalla vendita relazionale pura, [...]
di Andrea Barbieri – CEO Web Lab GmbH e Senior Digital Marketing Consultant, 33 anni di esperienza In oltre trent’anni di consulenza ho visto molte aziende investire in sistemi di controllo sempre più sofisticati: ERP [...]
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Negli ultimi anni i team commerciali hanno adottato CRM sempre più evoluti, piattaforme di prospecting, strumenti di tracking e dashboard dettagliate. Eppure, nonostante la quantità enorme di dati disponibili, molti direttori commerciali continuano ad [...]
Negli ultimi anni marketing e sales hanno prodotto una quantità enorme di dati: lead, click, interazioni, aperture, visite, richieste, trattative. Eppure, in moltissime aziende, una domanda resta ancora senza una risposta chiara: chi, tra tutto [...]
Dal CRM alla gamification, esperti di vendite e marketing condividono strategie e strumenti che possono aiutare i venditori a essere più produttivi e a concludere vendite efficaci. Ogni organizzazione desidera che i suoi venditori [...]
Ogni azienda oggi parla di digitalizzazione, ma poche hanno davvero un ecosistema integrato. La verità è che la maggior parte delle imprese B2B si trova in una giungla di strumenti scollegati: CRM, email marketing, [...]
Quando si parla di Generazione Alpha, molti imprenditori commettono un errore comprensibile: pensano che sia un tema “da futuro lontano”. Bambini e adolescenti che non hanno ancora capacità di spesa diretta, quindi, apparentemente, non sono [...]
E come funziona la strategia con l'automazione del marketing? Contenuto, inbound e automazione sono alcuni dei temi e delle tattiche di marketing più calde che promettono e offrono risultati significativi. Mentre in passato l'outbound [...]
